3 取证拍照清单
口述不算数 · 拍回来才能判 · 可整段转发给客户
📸 现场取证清单
发给客户，让他照着拍回来
| 关 | 要什么 | 怎么拍 | 数量 |
|---|
| 1 |
门面 + 街面 |
店门口正前方拍一张，要带上左右隔壁，能看出门头宽窄和遮挡 |
1-2张 |
| 2 |
饭点人流 |
饭点高峰站店门口，手机横屏录 10 秒，拍到街面走过的所有人 |
1段视频 |
| 3 |
隔壁 + 停车 |
左右各3家店的门面和店内（看有没有人）；路边停车集中在谁门口 |
4-6张 |
| 4 |
业态 + 场景 |
沿街往两边各走20米拍一张（看都是什么店）；拍有座位的店里面有没有人坐着吃；拍同类店招牌价目（看有没有打价格战） |
4-6张 |
| 截流 |
位置视角 |
从主路来人方向拍铺子（看能不能看见招牌）；站店门口往外拍一张（看客人从哪边来） |
2-3张 |
⚠️ 铁律：客户说"这条街人挺多的"——让他拍视频回来。口述不算，照片视频才算。拍不回来 = 这关没过，不用猜、不用脑补。
🤚 产权、证照、合同我们不看：让客户自己和房东核、自己找中介或代办确认。这些照片我们一概不收——收了就等于替他背书，真办不下证、真有纠纷，责任会绕回我们身上。我们只负责判断这条街的客流对不对。
也可以直接截图上方卡片转发
4 话术库
点一下即可复制，粘到微信直接发
开场让客户去现场
哥，位置这事我帮你看，但我得先看到现场。你按这个清单帮我拍几张照片视频回来，我帮你过一遍。不着急，拍清楚了我给你准话。
第一关饭点人流不够
哥，你饭点拍的视频我看了，这个点街上都没什么人走。饭点都没人气，平时更不用说了。这种位置前期熬不住的，咱换个地方看看？
第二关店带街
哥，旁边那家确实火，但你看看它隔壁的便利店，基本没人进吧？这是那家店自己带的人，不是这条街的流量。它哪天生意差了或者关门了，你这边立马断水。咱找个街本身有人气的位置。
红灯全是外带业态
哥，照片我看了，这条街全是奶茶、酸野这些买了就走的店，没人坐下来吃东西。螺蛳粉得坐个十几分钟，这条街的人没这个习惯。不是你东西不好，是这条街的人不对。咱换个有快餐店、有人坐着吃的地方。
红灯大餐饮街
哥，这条街的店人均都八十往上，来的人是想好好吃顿饭、请客的。咱一碗粉二十块放这儿，客人会觉得不对味，进不来。找快餐、粉面扎堆的街，客群才对得上。
红灯同类打价格战
哥，这条街的粉面店已经在打价格战了，说明这块客流就这么多，大家分完了。你再进去只能抢别人的，不是做新增。咱看看隔壁那条街，客群一样，但还没卷起来。
客户不服"我觉得还行"
哥，我理解你觉得还行。但咱算笔账：房租加人工食材水电，一天得卖多少碗才保本。这条街上的人要么不停留、要么不是来吃粉的，你截不到这个流量。我不是不让你干，是怕你干三个月发现不对，那时候转让都难。咱再多看两个地方对比一下，你心里也踏实。
客户不服"旁边那家生意很好"
哥，旁边那家生意好是好事，说明这片区有吃粉的人。但你注意看——它是不是已经把价压得很低了？真有增量客流的话，不用这么拼。咱看看旁边那条街，客群一样，竞争没这么狠，你上手轻松得多。
通过进入算账阶段
哥，这位置我帮你过了一遍，四关都过了，可以用。接下来我帮你算笔账——把房租、打算请几个人、有没有转让费这些数发我，我给你拉个表：一天要卖多少才保本、能做到多少、多久回本。
5 实战演练
共11题，覆盖四关常见陷阱。先自己判，再点选项对答案。
💡 判错没关系，记住为什么错才是重点。
第一组 · 经典陷阱（最容易判成"通过"）
📍 场景一：某社区底商街
客户发回视频：下午3点，街面半小时约35人走过。街上有一家蜜雪冰城（有人排队）、一家酸野摊、一家无座瑞幸、一家便利店（有人进）。目标铺子在中间偏里侧，隔壁是空铺。房租8000/月。
A. 通过，人流够，便利店有人进证明有街流
B. 第三关否决，全是外带业态，没有停留场景
C. 第二关否决，隔壁是空铺说明这条街不行
答案：B（第三关否决）
第一关过了（35人≥30）。第二关信息不足，先放过。第三关：街上全是外带业态——蜜雪、酸野、无座瑞幸，唯一带停留属性的便利店虽有人进，但整条街的消费场景是"买了就走"。螺蛳粉要坐15分钟，这条街的客流没这个心智。隔壁空铺是辅助信号，不是主因。
📍 场景二：某地铁口商业街
晚6点，地铁口出来人流极大，目测每分钟30+人。但街上全是：鲍师傅、泸溪河、茶百道、霸王茶姬、一家无座瑞幸。目标铺子在地铁口出来右手边第3间。房租20000/月。
A. 第三关否决，穿行属性＋全外带业态
B. 通过，人流大就行
C. 第四关否决，位置不够好
答案：A（第三关否决）
经典陷阱：人流大，但全是穿行属性。晚6点从地铁口出来的人都在赶着回家、赶车，街上全是外带烘焙和奶茶，没有一个"坐下来吃"的场景。人流再大也截不到——没人会在这个场景下坐15分钟吃碗粉。判断依据是街上现有业态，不是人头数。
📍 场景三：某医院旁商业街
上午11点，街面半小时约60人走过。街上有一家知名粥铺（排长队）、一家包子铺（有人）、一家水果店（冷清）。目标铺子就在粥铺隔壁，主路正面。房租15000/月。
A. 通过，人流大＋主路正面
B. 第二关否决，店带街，人流全被粥铺吸走
C. 第三关否决，消费性质不对
答案：B（第二关否决，店带街）
第一关过了（60人）。但用第二关第一条判据看隔壁脸色——水果店冷清，说明这条街的自然流量撑不起旁边的店，人都是粥铺自己带过来的。典型的"一家店撑起一条街"，隔壁铺子换谁开都难。一句话验证：那家粥铺明天关门，这条街还有人逛吗？
📍 场景四：某购物中心外围步行街
周末晚7点，步行街人流极大，半小时约200人。街上有海底捞（排队50桌）、西贝（满座）、一家奶茶店（排长队）。目标铺子在步行街中段侧面。房租30000/月。
A. 通过，人流大＋年轻人多
B. 第三关否决，大餐饮扎堆，人均80+
C. 第二关否决，店带街
答案：B（第三关否决）
第三关直接否。海底捞、西贝人均80-150，客群是"请客、聚餐"的心智；一碗粉二十块放这条街上，没人会在等位时想"先去吃碗粉"。消费层级和场景双重错配。人流大、年轻人多都救不回来。
📍 场景五：某菜市场入口旁
早7点，街面半小时约100人走过，全是买菜的大爷大妈。目标铺子在菜市场入口正面。街上有一家粉店坐了4桌，全是老人。房租5000/月。
A. 通过，人流大＋有粉店证明有人吃
B. 第三关否决，年轻人浓度极低，客群不匹配
C. 第一关否决，不是饭点不该这么数
答案：B（第三关否决）
第一关其实过了——人流是实打实的100人。但第三关：早7点这批客流全是买菜老人，螺蛳粉核心客群是15-35岁，这儿几乎没有；旁边那家粉店坐的也是老人，不是我们的目标客群。租金再便宜也没用，客群不对就是不对。记住：决策树是一关一关卡的，过了第一关不代表后面不会否。
第二组 · 边界模糊（最容易犹豫）
📍 场景六：某写字楼底层商业
中午12:30，街面半小时约50人走过。街上：便利店（有人进）、兰州拉面（坐了8人）、瑞幸有座位（坐了3人）、麻辣烫（有座，坐了4人）。目标铺子在写字楼大堂侧面拐角。房租18000/月。
A. 第三关否决，瑞幸是外带属性
B. 第四关截流0.8，其余通过，进入算账
C. 第二关否决，店带街
答案：B（第四关截流0.8，其余通过）
第一关过（50人）。第二关：便利店有人进、兰州拉面坐着人 → 街带店。第三关：兰州拉面、麻辣烫有座且有人吃，人均15-30匹配白领午餐；瑞幸有座版和纯快取版不是一回事，有人坐着就说明这条街具备停留属性。第四关：侧面拐角 → 截流0.8。四关全过，进算账。
📍 场景七：某城中村主路
晚6点，街面半小时约45人走过。街上：烧烤大排档（坐了10桌）、猪脚饭（坐满）、沙县小吃（坐了5人）、一家奶茶店。目标铺子在城中村入口主路正面。房租6000/月。
A. 第三关否决，大餐饮扎堆
B. 全部通过，进入算账
C. 第一关否决，人流不够
答案：B（全部通过）
第一关过（45人≥30）。第二关：猪脚饭坐满、沙县有人 → 街带店。第三关：猪脚饭、沙县、烧烤大排档人均都在15-30，有座有人吃，层级完全匹配；烧烤大排档是晚餐宵夜属性，不算"大餐饮"——大餐饮指的是人均80+的正餐宴请。第四关：主路正面1.0。城中村本来就是螺蛳粉的优质场景。
📍 场景八：某步行街支巷内
晚7点，主路人流极大，但目标铺子在旁边一条支巷里，巷口到铺子约20米。巷内半小时只有15人走过。铺子在巷内左侧，隔壁服装店没人进。房租10000/月。
A. 第一关否决，巷内人流不够
B. 第四关通过，截流系数0.6
C. 第三关否决，业态不对
答案：A（第一关否决）
决策树数的是铺子门口的人流，不是主路的人流。巷内半小时15人 < 30，第一关就直接否了。不能因为"主路人多"就当它能用——截流0.6的前提是巷内本身有客流基数，15人乘0.6还是约等于零。选B的人是被"截流系数"带跑了：那是第四关的事，第一关都没过轮不到它。
📍 场景九：某大学城后街
中午12点，街面半小时约80人走过，大半是学生。街上：麻辣烫（有座，坐了6桌）、炸鸡排（纯外带）、黄焖鸡米饭（有座，坐满）、一家奶茶店。目标铺子在主路正面，隔壁水果店有人进。房租12000/月。
A. 第四关否决，房租太高
B. 第二关否决，店带街
C. 全部通过，进入算账阶段
答案：C（全部通过）
第一关过（80人远大于30）。第二关：水果店有人进、黄焖鸡坐满、麻辣烫有人吃 → 街带店。第三关：带座位的快餐坐满人，人均15-25匹配学生，无价格战 → 过。第四关：主路正面，截流1.0。
这题专训一件事：房租12000不是决策树的否决项。贵不贵、能不能回本，是第二阶段算账回答的问题。别把成本判断提前混进客流判断，否则好位置会被自己误杀。
第三组 · 竞争与预期（最容易自欺欺人）
📍 场景十：某学校旁商业街，已有3家粉店
中午12点，街面半小时约70人。街上三家粉店：A店招牌"全场8元"、B店团购6.8元、C店卖正常价12元只坐了2桌。目标铺子在街尾，主路侧面。房租10000/月。
A. 第三关否决，同类在打价格战
B. 通过，竞争多说明这条街有客群
C. 第二关否决，店带街
答案：A（第三关否决，价格战）
A店8元、B店6.8元，已经压到一碗粉的食材成本线附近，这是恶性价格战——说明客流池子就这么大，三家分都不够，你进去只能抢存量、吃不到增量。C店卖正常价只坐2桌就是证据。
口径一定要记清：不是"有竞争就否"，是"打价格战才否"。同行都在正常经营、不打价格战，反而是客群成立的证据。
📍 场景十一：某新商场外围，周边还在装修
晚6点，街面半小时约25人走过。商场还没正式开业，周边4间铺子3间在装修，剩下1间开着但没人。目标铺子是这一排里唯一装修完的。房租12000/月。
A. 第一关否决，现在人流不够
B. 通过，商场开业后人流会起来
C. 第三关否决，业态不对
答案：A（第一关否决）
25人 < 30，第一关就否。销售最容易犯的错是"赌未来"——觉得商场一开人流自然就来。决策树只看现在的事实，不赌预期，因为我们赌输了是客户的钱。
客户坚持要等怎么办：告诉他等商场正式开业、人流稳定以后再来数一次，那时候再判。现在给"通过"，就是替他下注。
11题考察分布
第一关 2 题：支巷基数、不赌预期
第二关 1 题：店带街（看隔壁脸色）
第三关 5 题：外带业态、穿行属性、大餐饮、客群年龄、价格战
综合 3 题：含 2 题"全部通过"，专门训别把房租带进客流判断